Contratando na Nova Economia: contratos relacionais para aumentar confiança e colaboração
Os contratos tradicionais não funcionam em relacionamentos estratégicos complexos, onde as partes são altamente dependentes umas das outras e onde eventos futuros não podem ser previstos e a flexibilidade e confiança são necessárias. Em vez de promover os relacionamentos de parceria necessários para lidar com a incerteza, os contratos convencionais os enfraquecem e podem facilmente levar à uma mentalidade adversa, criando uma espiral descendente de comportamentos negativos de olho por olho.
• Venha descobrir o que é o paradoxo da contratação e como evitá-lo.
• Como cláusulas contratuais comuns criam incentivos perversos e o que deve ser observado.
- conheça como uma metodologia comprovada de cinco etapas que vai virar seu próximo contrato de cabeça para baixo e estabelecer as bases para uma parceria incrível, eficaz e sustentável.
Ana Luiza Panyagua Etchalus é advogada atuante em Porto Alegre(RGS) na Etchalus Advocacia( www.etchalus.com.br), com vasta experiência no atendimento de empresas e particulares, tendo se dedicado nos últimos anos ao ambiente das ADR’s. Mestre em Direito do Comércio Internacional pela Universidade do País Basco(Espanha), certificada em Contratação Colaborativa pela Universidade do Tennessee(EUA), é mentora para empresas canadenses no Brasil, em programa oficial do Governo do Canadá e mediadora e árbitra credenciada pelas Eurocâmaras.
Jim Bergman é um profissional de contratos comerciais com experiência global. Inicialmente, o Sr. Bergman atuou como advogado de contratos para uma corporação petroquímica da Fortune 500, a Amoco Corporation, apoiando a equipe global de compras da empresa. Sua experiência inclui funções de contratação comercial em planejamento estratégico, gerenciamento de projetos, gerenciamento de suprimentos e desenvolvimento de negócios.
Kate Vitasek é uma autoridade internacional por sua pesquisa premiada e modelo de negócios Vested® para relacionamentos altamente colaborativos. Autora de 7 livros e membro do corpo docente da Universidade do Tennessee, ela foi elogiada pela World Trade Magazine como uma das “Fabulous 50+1” pessoas mais influentes que impactam o comércio global.
Quando
Quarta-feira, 06 de abril, às 16h
Idioma:
Inglês e Português
O link de acesso para o webinar será enviado antes do
evento para todos que confirmarem sua participação.
